Những điều khách hàng cần hỏi nhân viên tư vấn trước khi đầu tư Condotel

Tổng lượng Condotel hiện nay trên các tỉnh thành của cả nước đã lên tới xấp xỉ 38.782 căn. Con số này đã phần nào khắc họa rõ nét độ “hot” của loại hình đầu tư bất động sản vừa mới mẻ, vừa hấp dẫn này. Đây chính là cơ hội nhưng cũng là thách thức cho các nhà đầu tư đau đầu lựa chọn dự án nào, địa phương nào.. để tối ưu hóa lợi nhuận và giảm thiểu rủi ro đáng tiếc. 

Nếu năm 2006, số lượng khách đầu tư loại hình condotel chỉ dừng lại ở ngưỡng 5.000 người thì đến năm 2017, chúng ta được chứng kiến sự bùng nổ về cả lượng cung lẫn lượng cầu của loại hình bất động này. Trong đó, thị phần đa số tập trung ở Đà Nẵng, Nha Trang, phú Quốc, ngoài ra còn một số địa phương mới nổi như Quảng Ninh, Quy Nhơn…

Tiếp bước đà phát triển, năm 2018 hứa hẹn sẽ là thời điểm để thị trường condotel “bung lụa”. Theo bà Dương Thùy Dung, Giám đốc cao cấp CBRE Việt Nam cho biết trong năm 2018, phân khúc condotel sẽ tiếp tục phát triển mạnh tại các thành phố du lịch, đặc khu kinh tế mới như Hải Phòng, Quảng Bình, Quảng Ninh…

Giải mã về sức hút của loại hình condotel, các chuyên gia cho rằng Việt Nam có tiềm năng rất lớn về du lịch và đây chính là nền tảng ban đầu. Du lịch phát triển sẽ làm gia tăng nhu cầu về nơi lưu trú trong kỳ nghỉ. So với loại hình khách sạn truyền thống vốn quen thuộc trên thị trường, thì condotel (căn hộ khách sạn) tạo luồng gió mới thú vị hơn.

Bởi mô hình này mang tính kết nối giữa căn hộ và khách sạn. Tức du khách không chỉ được ngủ, nghỉ mà còn có không gian để tiếp khách, nấu ăn… như một “căn hộ ngắn hạn trong thời gian du lịch”. “Đối với hình thức du lịch cùng gia đình hay nhóm bạn bè thì loại hình như condotel vượt trội hơn hẳn”, một chuyên gia bất động sản cho biết.

Đón sóng condotel trên cả nước, song, không phải nhà đầu tư nào cũng đủ kiến thức để đưa ra lựa chọn đúng đắn. Thay vì nghe những lời quảng cáo đường mật, cam kết lợi nhuận cực cao từ 10 – 12%/năm trong 5, 8, hay 10 năm với vốn ban đầu chỉ vài trăm triệu đồng, khách hàng nên chủ động hỏi nhân viên tư vấn những câu hỏi sau để đánh giá năng lực thực sự của dự án.

1. Chủ đầu tư dự án A đã làm được những gì? 

Năng lực của chủ đầu tư là yếu tố hàng đầu khi lựa chọn một dự án condotel. Một chủ đầu tư uy tín sẽ đảm bảo những cam kết với khách hàng về mức chia sẻ lợi nhuận, tiến độ xây dựng, pháp lý dự án, khả năng vận hành kinh doanh… chứ không chỉ là lời nói suông hay những bánh vẽ hòng lừa gạt những vị khách nhẹ dạ cả tin. Đừng tin những gì chủ đầu tư quảng cáo, hãy xem những gì họ đã làm!

Ví dụ như một dự án condotel ở Đà Nẵng, họ mất tiền làm truyền thông rầm rộ từ Bắc chí Nam, làm vội những chiếc xe buýt hai tầng để khoe mẽ ngoại quốc khiến hàng trăm người vội vàng xuống tiền cho kẻ nổi tiếng. Thế nhưng có ai nghĩ chủ đầu tư là một cái tên rất lạ, chưa từng có dự án nào trên thị trường mà lại tung ra một siêu phẩm 51ha với vốn đầu tư đến 10.000 tỷ đồng trong khi vốn điều lệ của công ty đó chỉ 500 tỷ?

Hiện nay, thị trường nghỉ dưỡng Việt Nam chỉ có một số cái tên uy tín, đáng tin cậy như Vingroup, Sun Group, FLC Group, Flamingo Group….

2. Lợi nhuận là bao nhiêu SAU thời gian cam kết? 

Vấn đề cần quan tâm khi tính toán phương án đầu tư condotel không phải là lợi nhuận trong thời gian cam kết mà sau đó, sản phẩm có tiếp tục sinh lợi nhuận được nữa hay không?

Đừng quá bận tâm vào con số 5, 10 năm cam kết 10%, 12%… vì đây chỉ là giá trị sản phẩm trong những năm đầu, khi sản phẩm còn mới, chủ đầu tư còn khống chế được thị trường. Điều quan trọng là sau con số trong thời gian cam kết, lợi nhuận có tiếp tục hấp dẫn như vậy không? Điều này phụ thuộc vào 3 yếu tố sau.

Một là vị trí dự án, tức là chọn đúng địa phương để đầu tư. Yếu tố vị trí sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến lượng khách du lịch hàng năm -> tỷ lệ full phòng, giá phòng/đêm -> lợi suất hàng năm, có nhiều địa điểm vui chơi và tiện ích không -> khoảng thời gian lưu trú của khách… Bên cạnh đó, bạn cũng cần để ý những vị trí gần biển hoặc mặt đường trung tâm thành phố sẽ dễ thu hút khách du lịch hơn.

Hai là thiết kế và tiện ích có khác biệt không? Những dự án thuộc quần thể tiện ích khổng lồ với đầy đủ bể bơi, nhà hàng, cafe, skybar, sân golf, bãi tắm riêng… thường được nhiều khách du lịch lựa chọn hơn, nên giá trị cũng sẽ cao hơn. Đồng thời, bạn cũng nên để ý đến nội thất bàn giao theo căn hộ có đạt tiêu chuẩn 5* như cam kết không, và sau thời gian cam kết lợi nhuận thì chủ đầu tư có đảm bảo chất lượng nội thất như ban đầu không.

Ba là thương hiệu quản lý và khai thác tốt sẽ đảm bảo công suất phòng, quyết định trực tiếp mức giá/đêm theo tiêu chuẩn quốc gia hay quốc tế.

Như vậy, bạn cần hỏi nhân viên tư vấn 3 câu hỏi trong mục lợi nhuận này:

  • Công suất phòng trung bình tại thành phố đó là bao nhiêu?
  • Giá phòng trung bình tại một khách sạn tương đương là bao nhiêu?
  • Chi phí quản lý vận hành chiếm bao nhiêu % doanh thu?

Từ đó, chúng ta có công thức tính mức lợi nhuận sau thời gian cam kết:

LỢI NHUẬN/NĂM – CÔNG SUẤT PHÒNG TRUNG BÌNH/NĂM X 365 NGÀY X GIÁ PHÒNG/ĐÊM X MỨC LỢI NHUẬN TRUNG BÌNH/TỔNG DOANH THU 

3. Tính thanh khoản của dự án như thế nào? 

Theo kinh nghiệm trong giới bất động sản, biệt thự nghỉ dưỡng, shophouse thường có tính thanh khoản tương đối cao, còn condotel thì ngược lại. Condotel phù hợp với khách hàng xác định đầu tư lâu dài, thu lợi nhuận đều đặn và tự động hàng năm. Đây là kênh đầu tư an toàn và chắc chắn hơn các kênh truyền thống như gửi tiết kiệm, vàng đô la, chứng khoán… nhất là trong thời buổi kinh tế thị trường biến động như hiện nay.

Bạn cũng thử hỏi nhân viên tư vấn về tính thanh khoản của dự án, nhưng đừng hy vọng condotel dễ dàng chuyển nhượng như chung cư, nhà đất thông thường…

Tóm lại, trước khi có ý định đầu tư condotel, hãy chú ý đến những vấn đề sau:

  • Có kiến thức cơ bản và chính xác về condotel
  • Chuẩn bị nguồn tài chính vững vàng thay vì đi vay vốn, hoặc nếu vay cũng chỉ nên vay số tiền thấp.
  • Xem xét tính rõ ràng của pháp lý khi có ý định đầu tư condotel
  • Đánh giá vị trí dự án
  • Tìm hiểu kỹ chủ đầu tư
  • Nên quan tâm kiến trúc, thiết kế của sản phẩm
  • Định mức khả năng sinh lời thực tế của sản phẩm
  • Tham khảo tư vấn chuyên sâu ý kiến của bạn bè và chuyên gia bất động sản.

Quý Khách hàng có nhu cầu tư vấn về các dự án condotel tiềm năng nhất hiện nay vui lòng liên hệ HOTLINE 24/7 hoặc hoàn thành mẫu đăng ký bên trên để chúng tôi liên hệ lại trong thời gian sớm nhất.

Trân trọng và Cảm ơn!